Mesh Tier vs Standalone vs Sovereign : lequel êtes-vous ?
Nous recevons cette question à chaque appel de démo : « devrais-je simplement acheter le produit phare dont j'ai besoin, ou tout le mesh ? ». La réponse est en fait simple, mais seulement après que vous ayez compris pourquoi nous l'avons tarifé comme nous l'avons fait.
Les trois SKU
| SKU | Prix | À qui c'est destiné | Règle de décision | |---|---|---|---| | **Mesh Tier** | 999 $/mois (ou 849 $/mois annuel) | Le défaut pour presque tout le monde | Si vous achèteriez ≥2 produits phares, achetez Mesh | | **Standalone** | Variable (Talent : 299 $/mois · Billing : voir tableau SKU · Trading : dormant) | Besoins monoproduit-phare seulement | Si exactement 1 produit phare + pas de chemin de croissance | | **Sovereign** | Sur mesure (typiquement 5 K$ à 20 K$/mois) | Entreprises de plus de 1 M$ de RAC avec combos mesh personnalisés, CSM dédié, marque blanche | Si vous avez les achats pour une ligne « SaaS d'entreprise sur mesure » |
Pourquoi Mesh est le défaut
L'économie est intentionnelle. Un seul produit phare tarifé en autonome (par exemple Treasury à environ 249 $/mois si nous le vendions ainsi) coûte environ 25 % du prix Mesh. Achetez 4+ produits phares individuellement, vous avez déjà payé plus que Mesh.
Mais la vraie raison est l'effet mesh : quand Treasury interroge Strategy interroge Legal interroge NexusAI dans une seule question chaînée (« montre-moi les cibles F&A au Québec avec exposition FX en AUD qui ont un litige de brevet en cours »), vous ne pouvez pas répliquer cela avec 4 outils déconnectés. Les données doivent vivre dans le même moteur de requêtes.
Donc : Mesh n'est pas un rabais de paquet. C'est la seule façon d'accéder à la surface de requête mesh-croisée.
Archétypes d'acheteurs
Archétype 1 : « J'ai juste besoin de remplacer Bloomberg » **Ce que vous devriez acheter :** Mesh (999 $/mois). **Pourquoi :** Vous pensez n'avoir besoin que de Treasury. Mais votre RSSI et votre GC vont copier-coller à partir de vos sorties Bloomberg dans leurs propres outils dans les 30 jours. Mesh leur donne une vraie surface, pas vos captures d'écran.
Archétype 2 : « Je suis une agence de 4 personnes qui place des cadres » **Ce que vous devriez acheter :** Talent Intel autonome (299 $/mois). **Pourquoi :** Vous n'avez pas besoin de Cyber OS ou Treasury. Talent Intel + votre ATS existant suffit. Nous vous facturons 3-8 % sur les frais de placement en plus de l'abonnement.
Archétype 3 : « Je suis une fintech de 50 personnes qui bâtit sur Manera » **Ce que vous devriez acheter :** Mesh + Billing en autonome. **Pourquoi :** Mesh est pour votre équipe d'opérations. Billing est pour vos développeurs — ils intègrent Manera Billing comme leur couche de tarification (SKU instantané, governed_create avec limite de débit). Ce sont deux mouvements d'achat distincts.
Archétype 4 : « Je suis une cap moyenne réglementée de 200 personnes avec achats » **Ce dont vous devriez vous renseigner :** Sovereign. **Pourquoi :** Vous avez besoin d'un CSM dédié, d'une revue de DPA soignée, de combos mesh personnalisés (par exemple « Treasury+Strategy+Legal fusionnés pour F&A transfrontalières ») et probablement d'un MSA multi-année. Écrivez à [email protected].
Archétype 5 : « Je suis un fondateur solo qui veut jouer avec ça » **Ce pour quoi vous devriez vous inscrire :** Essai gratuit Mesh (30 jours, sans carte). **Pourquoi :** La plupart des produits phares ont un palier gratuit généreux. L'essai convertit seulement si vous le voulez.
La question qu'on nous pose le plus
> « Si j'achète Mesh, suis-je verrouillé dans tous les 9 produits phares ? »
Non. Mesh est *l'accès*. Vous utilisez ce dont vous avez besoin. Certains clients Mesh utilisent Treasury + Cyber OS intensément et ne touchent jamais à Strategy ou Legal. Le prix est le même. Pensez-y comme à un abonnement Costco : vous n'avez pas à acheter le paquet de 50 céréales.
La question qu'on nous pose en deuxième
> « Puis-je commencer avec un produit phare et faire la mise à niveau ? »
Oui, mais les calculs fonctionnent rarement. Si vous commencez avec un produit phare à, disons, 299 $/mois autonome et que vous montez à Mesh à 999 $/mois, vous payez 999 $/mois + vous perdez le crédit d'abonnement autonome. Mieux vaut commencer à Mesh, utiliser un produit phare et vous pencher dessus avec le temps. L'essai couvre votre question « est-ce réel ? » sans la taxe de mise à niveau.
À quoi ressemble l'arbre de décision
``` DÉBUT │ ├── Utiliserez-vous ≥ 2 produits phares dans 6 mois ? │ │ │ ├── OUI → Mesh Tier (999 $/mois) │ │ │ └── NON → Standalone (Talent / Billing / Trading) │ ├── Êtes-vous > 200 employés à temps plein avec achats ? │ │ │ └── OUI → Sovereign (sur mesure) │ └── Êtes-vous incertain ? │ └── Essai gratuit de 30 jours de Mesh, puis décidez. ```
Sovereign est rare par conception
On nous interpelle pour Sovereign chaque semaine. Nous refusons la plupart d'entre eux. Ceux à qui nous disons oui ont : - Un budget MSA réel et signé (5 K$ à 20 K$/mois) - Un besoin de combo mesh clair qui ne tient pas dans le Mesh Tier (par exemple Treasury spécifique à une classe d'actifs pour fonds de couverture) - Un engagement minimum de 12 mois
Si vous « vérifiez juste la tarification pour un cas dont je pourrais avoir besoin plus tard » — Sovereign n'est pas pour vous. Mesh l'est.
Comment acheter
- Mesh Tier : [Inscription](/start-trial), essai de 30 jours, sans carte. - Standalone : [Parcourez le catalogue SKU](/pricing), cliquez s'abonner, Stripe s'occupe du reste. - Sovereign : Écrivez à [email protected] ou [réservez un appel](/book).
— Kao